博众精工2022年年度董事会经营评述

　　2022年，全球经济遭遇多重因素冲击，增速放缓。面对诸多不确定因素的压力，公司始终坚持以客户为中心，秉承“追求卓越、和谐共赢”的经营理念，对外紧盯市场开拓，对内狠抓技术进步、产品创新和经营管理，在所属领域持续形成和提升技术优势、持续提供稳定可靠的产品、有竞争力的价格、全周期立体化的客户服务、端到端的快速交付能力。2022年，公司在消费电子应用领域持续保持领先地位，在新能源领域、半导体领域也取得重大突破，各项业务发展顺利，业务规模在2021年大幅增长的基础上再创新高。报告期内，公司实现营业收入481,150.83万元，较上年同期增长25.72%；实现归属于上市公司股东的净利润为33,142.35万元，较上年同期增长71.43%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为31,231.79万元，较上年同期增长129.38%。报告期内，公司实现销售订单金额合计约为54.6亿元，同比增长8%。其中，3C业务的销售订单约为37.1亿元，与上年同期基本持平，保持历史高位水平；新能源业务的销售订单约为13.9亿元，同比增长81%，继续保持大幅增长，公司新能源业务步入高速增长期。2022年，公司在消费电子领域继续发挥竞争优势，横向拓宽、纵向延深业务领域，在行业整体承压的情况下，实现营业收入354,821.83万元，同比增长9.34%，占公司总营业收入的比例为73.74%。（1）横向拓宽：公司继续拓宽自动化设备在消费电子终端产品的应用范围，已经实现覆盖包括手机、平板电脑、TWS蓝牙耳机、智能手表、笔记本电脑、AR/MR/VR设备等全系列终端产品。报告期内，公司的无线耳机、笔记本电脑、AR/MR/VR产品拓展顺利，订单实现了较大幅度增长。目前，公司3C业务中非手机业务的占比已达到57%，较2021年增加了3.5个百分点，业务结构更趋健康。随着AR/MR/VR等可穿戴设备市场的兴起，市场需求将呈现出爆发式增长态势，为消费电子行业迎来新的增长点，也为公司非手机业务的发展带来新的机遇。（2）纵向延深：公司正积极从产业链的纵向维度不断提升自身的竞争优势。从消费电子产业链生产环节维度看，公司的设备目前不仅可以应用于终端的整机组装与测试环节，而且已经纵向延伸至前端零部件、模组段的组装、检测、量测、测试等环节，例如摄像头模组、笔记本外壳、电池、屏幕MiniLED、MR光机模组等高精度模组的组装与检测。（3）柔性模块化生产线：报告期内，公司基于对消费类电子产品工艺流程的深刻理解和前期的研发积累，全新推出覆盖整个FATP段的柔性模块化生产线。该柔性模块化生产线采用性的设计方式，同时具备高度的自动化、高柔性、高通用性的特点，通过更换夹爪等定位和拾取装置，可以兼容客户不同的产品并快速切换，极大的节省了人力成本和产线调试维护时间，避免了单台设备宕机影响整线产能的情况，有利于客户快速布线并在短期内形成产能。目前公司是行业内极少数真正具备FATP段整线覆盖能力的设备厂家之一，目前该产线已取得正式订单并进行量产，后续有望在行业内进行大规模推广。（4）国际布局：公司早在2016年就成立了新加坡子公司，为日后大力拓展东南亚及国际业务提供了良好的投资平台，之后又相继成立了印度、越南等国外子公司。报告期内，公司进一步加大了国外子公司的资源投入，满足了市场格局变化带来的业务发展需要。新能源行业迎来历史性的发展机遇，作为公司新的战略布局，公司聚集核心资源向新能源领域拓展，报告期内，核心产品、核心客户进一步得到拓展，实现营业收入93,840.95万元，同比增长159.61%，占公司总营业收入的比例为19.50%。（1）锂电池制造标准设备：2022年，公司在动力电池领域继续取得重大突破，基于在消费电子领域积累的关键技术和客户口碑，公司在成功进入行业领先客户宁德时代300750）供应链后，报告期内，公司又在蜂巢能源等客户取得重大突破，并已取得宁德时代、蜂巢能源等客户的大量量产订单。同时，公司的注液机、高速切叠一体机等产品已经成长为行业的领先产品。（2）智能充换电站设备：2022年，公司智能充换电站相关产品涵盖乘用车充换电站和商用车充换电站，相应配套系统有智能站控系统、云平台系统等。公司的产品适用场景广，可适应高温、高寒、高海拔、沿海等恶劣环境，能为整车厂、动力电池厂和运营商等客户提供整体的综合解决方案与服务，更好的满足客户的多元化需求。公司智能充换电站相关产品自供率高达80%。商用车换电站在原有的顶吊式换电技术基础上，新增底盘换电技术，低重心大容量更具竞争优势。目前已经开拓了宁德时代、北汽蓝谷600733）、吉利汽车、协鑫能科002015）、东风汽车600006）、上汽集团600104）、广汽集团、蔚来汽车等客户。（3）汽车电子及汽车零部件制程设备：公司在汽车电机电控领域、汽车助力转向领域、工控测试领域以及汽车电子领域深耕多年，始终致力于为客户提供一流的设备装配、测试、输送全工艺段一体化解决方案。2022年，公司为蒂森克虏伯、电装、博世、方正电机002196）、巴斯夫、西门子等国内外行业知名企业提供了非标定制单机、线）海外市场：相较于国内，海外新能源锂电市场具有渗透率低、毛利率高等特点。因此，公司也在积极布局海外市场。一方面，公司紧跟大客户出海拓展的脚步，为其海外产线配套锂电专机设备。另一方面，公司也组织自身海外拓展团队，主要定位欧美市场，积极营销锂电整线订单，并取得较大突破，报告期内，公司与土耳其J.S公司签订了总金额为8亿元人民币的框架采购协议，首条产线正在履约过程中。汽车的电动化、智能化、网联化、消费电子化等发展趋势带来了汽车行业的巨大变化，智能电动汽车已经发展成为如同智能手机的智能终端，其发展速度和发展趋势也与智能手机的崛起相类似，这些变化趋势与公司的基因和优势相契合，给公司带来了诸多发展机会。半导体领域是公司战略拓展的重点方向。在外围环境趋紧和国内政策大力支持的背景下，半导体等高端装备领域国产替代加速，公司在半导体先进制程领域持续加大研发投入和产品创新，紧紧围绕客户需求积极开展半导体新产品的研发与合作，报告期内，公司成功推出高精度共晶机、芯片外观检测AOI设备等核心产品，并出货至客户端进行验证，首次形成销售，取得了突破性进展。2022年，公司核心零部件共实现销售收入23,398.18万元，同比增长16.15%。其中实现外部销售收入10,604.84万元，占核心零部件销售总收入的45.32%。公司核心零部件包括工业机器人、视觉系统、特种镜头、直驱电机系统等软硬件产品。报告期内，公司的工业机器人产品出货3,000多台，获得智能手机国际某品牌2023年度推荐第一，并成功打入欧洲、东南亚、日韩等市场，获得稳定订单，在海外实现重大突破；公司自主研发的特种镜头获得了新能源领域龙头企业的客户认证，利用特种镜头技术，成功解决了客户关键工艺成像的痛点；公司的直驱电机产品也保持了稳定增长，并同步布局磁悬浮产品领域。公司核心零部件正不断实现技术突破，并不断拓展下游应用领域，已逐步延伸至3C、新能源、半导体、光伏、日化、医疗、食品等各个领域。2022年，公司继续保持稳定的投入研发，研发费用为49,356.57万元，较去年同期增长6.88%；研发费用占营业收入的比重为10.26%，较上年同期下降1.81个百分点。截止2022年12月31日，公司已累计获得专利2,356个，其中发明专利1,036个。公司还参与制定了机器人领域国际标准1项，国家标准13项。根据江苏省知识产权保护中心最新颁布的“江苏制造业企业发明专利百强榜”榜单，公司授权发明专利拥有量已位列江苏制造业企业第7位。报告期内，公司新增获得工信部认定的“国家服务型制造示范企业”、“国家绿色工厂”等国家级荣誉称号；江苏省科技厅认定的“江苏省创新型领军企业”、“江苏省企业技术创新奖”等省级荣誉奖项；苏州市工信局认定的“苏州市智能制造优秀服务商”等市级荣誉称号。公司始终秉持着“横向拓宽、纵向延深”的战略方向，持续的投入研发丰富公司的产品线，力求抵御和降低行业周期给公司业绩带来的波动。报告期内，公司成功自主研发了高精度UV油墨在线打印工艺，首次开发并应用在成品包装生产线。公司在研发过程中攻克了诸如断墨，堵墨，附着力弱，光泽度暗等各种技术难点，最终获得客户认可，实现量产。在完成难题攻克后，此项技术在3C及周边电子产品生产线可同步导入，市场前景广阔。锂电池专机设备方面，公司始终坚持围绕重点客户推出重点机型的发展战略，继去年推出注液机后，报告期内，公司再次推出重磅产品—高速切叠一体机。该设备采用多片叠技术，解决了切片和叠片效率不匹配的问题，并在叠片效率方面实现了颠覆性突破，达到0.125s/pcs，彻底解决了锂电池叠片工艺最大的短板和痛点—效率问题。凭借着该设备突出的效率和性能优势，公司获得了锂电头部企业的认可及批量订单，产品一经推出便迅速占据了该细分市场的较大份额。智能充换电站方面，公司自主研发成功换电机器人主动纠偏技术，通过对车底部电池姿态的精准识别，研发六自由度换电机器主动调整，实现换电机器人精准对接车辆，低音降噪稳定性好，提高了换电的成功率与电池的机械寿命，更好的满足了客户需求。汽车电子及汽车零部件专业设备方面，公司成功推出新能源扁线电机转子生产线设备，并实现量产。该设备实现了新能源扁线电机转子铁芯自动上料叠压、斜极角度自动检测、中频加热、转轴热压、铁环自动压装、自动充磁及磁通、表磁检测、自动平衡等转子全工艺组装流程，打造了新能源电机行业全新工艺，实现了多机种共线生产，降低了客户在设备方面的投入成本。线s，整个生产过程无需人员参与，提高了客户的生产效率。近年来，公司加大研发投入，积极布局半导体等高端装备领域。报告期内，公司已开发出专门针对光通讯、激光雷达、大功率激光器等细分行业的高精度共晶机，并实现销售，其所具备的核心技术，如高精度拾取贴合系统、高效共晶加热系统、wafer供料系统等均达国际先进水平。同时，公司也自主研发出了芯片外观检测AOI设备。该设备可以支持多种封装形式，对应各种封装尺寸，实现检查、量测和分拣功能，利用2D+3D相结合光学算法模式，对产品top+bottom+side边全方位进行6面检测，以保证最终封装外观质量提升产品的良品率。报告期内，上述半导体设备已实现了销售，在客户现场取得较好的使用效果，标志着公司在这些高端装备领域实现了从0到1的突破，迈出了关键性的第一步，预计半导体设备未来也将成为公司新的业绩增长点。报告期内，公司核心零部件业务的产品矩阵也在不断丰富。公司机器人产品线推出了工业机器人速度前瞻算法，解决了复杂运动轨迹高速高精控制困难的问题，该功能成功地应用于笔记本外壳打磨、鼠标外壳抛光以及机器人点胶等场景，其中打磨抛光项目客户已经小批量下单，点胶应用已获得用户批量订单，获得了用户一致好评。另外，公司还在报告期内启动了“点胶控制系统”重点研发项目，基于灵猴多机器人运动和灵猴自主开发的点胶UI组件，将进一步完善机器人点胶工艺，强化公司在3C领域点胶应用场景的整体方案解决能力。公司以精益运营系统流程改进为重要载体，持续推进经营管理体系建设，优化公司经营管理流程，深入开展降本增效、挖掘内部经营潜力的管理提升工作，从生产、采购、销售、仓储物流、财务、人力等多个维度降低成本，全方面推动精细化管理，推进公司产品质量、交付时间、生产效率、库存周转、存货呆滞等指标的不断改善，提升了公司的利润率水平。报告期内，公司完成了向特定对象发行股票事项并成功募集资金净额982,949,093.27元人民币。本次定增的成功发行，极大的优化了公司的资本结构以及股东结构，进一步拓宽了公司的融资渠道，降低了融资成本，为公司的快速发展提供了资金保障，将有助于公司经营规模的扩张及战略发展目标的实现。公司加大投入，引进管理、研发、营销等方面的优秀人才，一方面在团队建设、员工培训、企业文化建设中，通过重点培训、多岗位轮换等锻炼方式丰富人才工作经历，同时明确责任并及时推进考核、反馈和年度人才盘点评价标准化体系的建设，强化在工作实践中培养人。