曾经“狗都不喝”的东方树叶凭什么让年轻人彻底爱上？

　　“我可能是最难搞的甲方：需要甜，但不能特别甜；要清淡，但不能真的清淡。东方树叶的，就刚刚好。”

　　吃过重油重盐的预制菜午饭，朱朱从工位旁的箱子里拾起一瓶900毫升的东方树叶，咕咚咕咚大口畅饮。仿佛喝得慢了，就洗刷不干净被油腻污染过的肠胃。

　　他们也会为了发朋友圈买一杯酱香拿铁，也会为了收藏一张汤姆和杰瑞的贴纸买两杯咖啡，但那些终究只是过客。

　　今年3月春季限定“龙井新茶”更是一瓶难求。据小红书网友爆料，335ml的最小包装，零售价8元一瓶，在二级市场上，一瓶尝鲜价达到58元，如果整箱购买，最低也要500元。

　　谁也不会想到，2011年农夫山泉斥巨资打造的“赔钱货”，一度被消费者嫌弃“狗都不喝”，与崂山白花蛇草水等饮料一同列为我国最难喝的五大饮料之一。

　　在我们普遍的共识里，无糖茶主要的受众是中年人，再精准一些，是中年男人。有糖茶的客群则更加年轻化。而现在，无糖茶的受众很难再去界定。曾经有糖茶的受众，正在向无糖茶倒戈。

　　早在2016年，经销商韩晓民为了打开市场，推出了东方树叶整瓶免费试喝的活动，当时吸引了一些人开始复购，但反响并不热烈。

　　没多久，元气森林带着“0糖0脂0卡”的气泡水杀入了遍地都是甜饮料的便利店，凭借着“喝了身体无负担”的营销策略，迅速占领了年轻人的心智。

　　“0糖0脂0卡”的概念，最深入人心的是“0糖”。元气森林以一己之力，让上游产业“赤藓糖醇”成为最明显的受益者。而更隐秘的受益者，是东方树叶。

　　经过元气森林对年轻人的教育之后，他们的消费理念也开始发生转变：从开始购买代糖饮品，转变为购买真正不添加糖的饮品。

　　陈晓亮是东方树叶的长期客户，据他观察，过去无糖的受众多是健身减脂人群，现在，身边不健身的朋友也开始注重饮食健康，随着健康饮食观念深入人心，喝饮料都会主动去看配料表。

　　水、茶、维生素C、碳酸氢钠。一瓶饮料里，仅仅加了四种元素，放在整个软饮料赛道中，也是卷王级的存在。极端挑剔的网友质疑后两种成分，也被东方树叶粉丝耐心答疑：

　　“喝茶的都知道，茶氧化之后并非不能喝，而是口感变了。因此这款茶中需要添加的并非防腐剂，而是加入了维生素C来抗氧化，用来维持口感。弱酸性的茶汤，维生素C不能很稳定地存在，因此需要往碱性方向调，碳酸氢钠俗称小苏打，就可以起到平衡ph值的作用，非常干净，放心喝。”

　　前不久，阿斯巴甜因“致癌”成为众矢之的，元气森林连忙在“0糖0脂0卡”后面高调声明“0阿斯巴甜”，而不加糖的东方树叶却不必为此解释一句。

　　来自日本的纯茶品牌三得利、伊藤园，在7-11便利店，常年摆在东方树叶的上一层。今年夏天，罗森便利店干脆将成箱的东方树叶和三得利放在冷柜前面，并精确计算出东方树叶和三得利的整箱价和单瓶价。从促销价来看，三得利的价格要优于东方树叶。

　　很快，东方树叶应战。在便利店冷柜、超市堆头打出10元任意三瓶的促销活动。网友们很争气，在小红书等社交平台奔走相告。

　　不过，“价格战”打了还没多久，三得利就因地缘问题开始被年轻人放弃，东方树叶吃到了国货的红利。

　　据新熵报道，一位农夫山泉经销商称，七八十平方的单店，销量好一些的一个月能进货150箱，超过2200瓶。另一位经销商王凡说，他知道今年有经销商光在东方树叶一个单品身上就赚了300万元。

　　农夫山泉董事长钟睒睒，已经连续三年登上中国首富的宝座，农夫山泉是奠定钟睒睒首富宝座的基本盘。而翻看近几年农夫山泉的财报，我们不难发现，除了拳头产品包装饮用水之外，茶饮料产品已经撑起了农夫山泉的第二增长曲线年农夫山泉半年报中，茶饮品系列营收52.86亿元，同比增长了59.8%。占总收益的25.8%。

　　正是由于“纯净”，东方树叶十分适合成为一款“基底茶”，爱创作的年轻人善于往进加料，加牛奶跟网红产品“霸王茶姬”一个味儿；加牛奶和水果，就是各种口味的茶奶昔。

　　在社交平台，精致的网友还附上了配料表，消肿、代谢、美白、去黄、戒暴、蹲坑等具有功能性的茶饮料被炮制出来。

　　多才多艺的年轻人不仅二创东方树叶的茶汤，连东方树叶的包装也不放过。由于东方树叶大面积留白的包装，给大家提供了足够的艺术创作空间。

　　在社交平台，年轻人们纷纷晒出东方树叶限定版包装，有在瓶身上题词的，也有用丙烯颜料作画的，更卷的艺术家们，还在瓶身上创作“掐丝珐琅”。

　　有业内人士表示，通常10亿以上规模已经是饮料行业内的大单品，在此基础上20%的增长已属罕见，东方树叶近三年均保持50%以上的增长率，创造了行业历史。“说明无糖茶这个赛道还有巨大的想象空间。”该人士表示。

　　根据尼尔森数据分析，过去一年东方树叶同比增长114%，增速超过即饮茶行业整体增速9倍以上，东方树叶和茶π贡献了整个即饮茶市场超过六成的增量。

　　这已经是东方树叶连续第三年高速增长。以尼尔森数据估算，东方树叶全年零售规模可能会达100亿。

　　在软饮料市场，当一个产品开始冒尖，千万个品牌就会一拥而上。这在前几年元气森林气泡水上就上演过。

　　2023年，被软饮料行业认为是无糖茶之年，东方树叶能否踏实坐稳“无糖茶一哥”，还需要接受无糖茶市场的混战洗礼。