爱游戏网页.贵州三力2022年年度董事会经营评述

发布时间：2024-03-20 09:13:10 来源：爱游戏网页入口 作者：爱游戏版本

贵州三力2022年年度董事会经营评述

　　2022年，随着俄乌冲突和美元加息，世界局势越发复杂，全球各国需求萎缩，整体经济增长放缓。自12月份以来，国内咽喉类疾病发病量出现大幅增加，对咽喉疾病类相关药品的需求大幅提升，公司核心产品开喉剑喷雾剂及开喉剑喷雾剂（儿童型）市场需求旺盛，公司产品销售实现放量。截至2022年12月31日，公司实现营业收入120,131.64万元，同比上升27.94%，实现归属于母公司所有者的净利润20,128.42万元，同比上升32.18%，实现归属于母公司所有者的扣非净利润19,463.59万元，同比上升43.17%，归属于上市公司股东的所有者权益123,904.38万元，较期初增长20.13%。2022年，公司在董事会的领导下，紧密围绕公司既定发展战略和经营目标，主要完成了以下几项工作：面对医药行业的挑战和机遇，为了更好地夯实公司基础管理，全面提升公司内部管理质量、服务水平和经营效益，公司在2021年年终管理会上首次提出了“微创新”管理举措和变革目标。经过2022年一年的推行实践，员工突破陈规、大胆创新，不断通过一个个行之有效的微小变革和创新实践，公司多年的制度、流程得到了全面的升级和优化。报告期内，公司员工积极参与，共提出700余条微创新方案。在精神层面上，员工的主人翁精神、执行力、服务意识和响应速度均有了较为显著的提升；从经济层面上，“微创新”实施以后，共累计为公司节约成本逾百万元，有效地提高了整个公司的工作效率和经济效益，使得公司“深度管理”的管理目标得以有效落地。在学术推广建设方面，开喉剑喷雾剂及开喉剑喷雾剂（儿童型）开展各类学术推广活动三千余场次。进一步明确了产品与竞品在细分市场的差异化营销，加强了与医患的深度交流。同时，由中国中医科学院望京医院耳鼻喉科冯炜主任经过研究证实，开喉剑喷雾剂的吸入治疗可以改善声嘶、咽喉痛、咳嗽和咽异物感的症状，通过雾化治疗可以在1周后降低声带白斑的程度和范围。并在SCI上就相关研究成果发表了英文论文《中药开喉剑与布地奈德混悬液雾化治疗急性喉炎的疗效和安全性比较》，极大地提高了产品的临床价值。开喉剑喷雾剂的疗效及循证推荐使得它成为国家中医药管理局、多个省市专家组推荐的清热解毒、缓解咽喉肿痛用药，在治疗咽喉疼痛、减少抗生素使用发挥重要作用，并得到众多专家一致认可并发文推荐的常备药。公司控股企业德昌祥核心产品--妇科再造丸，在5月由浙江省妇幼保健院牵头发起了由全国27家二级以上医院参与的多中心临床观察活动。公司还组织召开了多场全国儿科、妇科专家网络直播暨线上用药经验分享会，活动取得了业界专家的一致好评。随着循证医学证据链的逐步完善，公司在提高产品竞争力的基础上，通过持续开展大型线）学术活动，不断将产品的学术影响力推向新的高度。2022年，公司持续扩充销售队伍，截至12月底，销售人员总数已由上年末的700余人提升至近1100。人员的扩充，使得基层终端得以更加有效地拓展。公司在扩充销售队伍的同时，不忘紧抓销售人员学术水平的培养和提升，通过优化学术课件体系，持续线上线下培训的方式，提升了销售人员对产品及适应症的了解。销售人员在深入了解产品的基础上，通过与专业化学术推广团队的合作，不断提升产品专业学术会议质量和效果，加强对医院科室、基层医生规范化用药指导和培训，进一步开展临床应用共识普及宣传，配合学术基础建设工作，进一步提升产品的临床影响力。在市场终端开发方面，医疗机构布局初显成效，随着销售队伍的扩充和下沉，公司开喉剑喷雾剂及开喉剑喷雾剂（儿童型）覆盖各终端的速度得到显著提升。开喉剑喷雾剂新开发第一终端340余家，百强连锁药房60余家（覆盖药店20000余家）、基层医疗机构18000余家；同时开喉剑喷雾剂（儿童型）新开发第一终端260余家，百强连锁药房30余家（覆盖药店10000余家）、基层医疗机构12000余家。为了将GMP改造二期扩建项目建设得更加符合未来发展的需求，公司领导多次讨论调整建设方案，并且多次前往全国各地考察选购设备等。根据目前进度，预计将于今年7月底完成建设开始试生产。GMP改造二期扩建项目秉承自动化、智能化、数字化管理的理念，力争在建设完成后实现涵盖工厂制造设备、制造单元、生产线之间的互联互通和生产过程的智能化。通过生产数据的积累、加工过程的仿真与优化、数字化控制、状态信息实时检测与自适应控制等数字化、智能化技术的全面应用，提升生产制造水平，将“制造”变为“智造”。2022年2月，公司经贵阳市中级人民法院裁定，成为德昌祥的破产重整投资人；5月初，完成了破产重整工作并进行了工商登记变更，正式将德昌祥纳入合并范围。“德昌祥”品牌作为贵州百年老字号，目前共有药品批准文号69个，其中独家品种9个，医保品种41个，其“龙凤至宝丹传统中药制作技艺”妇科再造丸和杜仲补天素丸更是省级非物质文化遗产。德昌祥纳入合并范围后，公司在最大限度保留德昌祥原员工的基础上，通过派遣、招聘部分管理人员的方式，对德昌祥的组织架构和管理团队进行了一定程度的重新构建。下半年，经过重整的德昌祥在甩掉债务包袱后，轻装上阵，在并表后即实现盈利，成为公司未来产品管线构成及品牌战略规划中重要的一环。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C27医药制造业”。医药制造业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护人民健康、提高生活质量以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。在市场环境方面，2022年以来，全球公共卫生问题面临巨大的挑战，国内经济形势严峻复杂，居民正常的消费、就医需求受到影响，部分地区和城市的所采取的管理措施也在一定程度上对经济发展造成了影响。在政策面上，国家陆续发布多项重要政策支持中医药行业发展，涉及医保目录调整、中药创新药研发、加强监管、推动分级诊、加强互联网医院建设等多个方面，医药行业同样面临着前所未有的机遇。根据国家统计局数据，2022年，全国规模以上医药制造工业企业营业收入29,111.4亿元，同比下降1.6%；实现利润总额4,288.7亿元，同比下降31.8%。2022年是医药行业变革的一年，全年国家层面发布医药行业相关政策320余条。其中，党的二十大报告为新时期医药行业发展指明了方向；上半年国家出台的多个“十四五”规划类文件涉及药品安全、中医药高质量发展、医疗机构设置等诸多方面，明确了各项工作的主要目标、分工及相关职责，确立了2022年医药卫生事业的重点发展方向。2022年1月30日，工业和信息化部、发展改革委、科技部、商务部、卫生健康委、应急管理部、国家医保局、国家药监局、国家中医药管理局等九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》明确表示要加大中医药科技创新的支持力度，加强中药新药研发，对医药行业规模效益、创新驱动发展转型、产业链供应链、药品及设备供应、国际化发展等方面提出目标。医药行业有望迎来新一轮的持续发展。2022年3月29日，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，对中医药的发展提出了明确的目标。同时，进一步对中医药发展作出了全局性、战略性、保障性的谋划，统筹医疗、科研、产业、教育、文化、国际合作等重点领域，全面发挥中医药多元价值，规划中医药高质量发展的新思路和重点任务。2022年5月4日，国务院办公厅印发《关于印发深化医药卫生体制改革2022年重点工作任务的通知》，将推动中医药振兴发展列为重点任务之一，要求推进中医药综合改革，开展医疗、医保、医药联动促进中医药传承创新发展试点；选择部分地区开展医保支持中医药发展试点，推动中医特色优势病种按病种付费。同时，推进中西医协同“旗舰”医院建设和重大疑难疾病中西医临床协作试点项目；加强基层医疗卫生机构中医药服务能力建设，力争实现全部社区卫生服务中心和乡镇卫生院设置中医馆、配备中医医师。2022年5月11日，国家药品监督管理局发布《药品监管网络安全与信息化建设“十四五”规划》，并已于12月1日正式施行，从信息化层面提出推进药品智慧监管的发展战略和建设规划，促进国家药品安全及高质量发展，助力药品智慧监管能力提升。2022年10月16日，国家医保局发布《关于2022年国家医保药品目录调整通过形式审查的申报药品专家评审阶段性结果的公告》。国家医保目录调整范围新增鼓励仿制药品目录、鼓励研发申报儿童药品清单和罕见病治疗药品三部分内容。2022年10月，二十大报告提出“推进健康中国建设”、“深化医药卫生体制改革，促进医保、医疗、医药协同发展和治理”，并提出“建立生育支持政策体系”、“实施积极应对人口老龄化国家战略”、“积极发展商业医疗保险”和“促进中医药传承创新发展”，为我国医疗保障、儿童医药、老年医药和中医药产业的发展指明了方向。2022年11月13日，中央财政下达2022年卫生健康领域中央基建投资预算265.21亿元，推动“十四五”102项重大工程和《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》等任务落地。公司主营业务为药品的研发、生产及销售。主要产品为开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂、妇科再造丸和强力天麻杜仲胶囊等。其中，开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂是国家专利产品及独家品种，已列入国家医保目录及部分省份的国家基本药物地方增补目录，临床用于上呼吸道感染、急慢性咽炎、扁桃体炎、咽喉肿痛、口腔炎、口腔溃疡、牙龈肿痛等病症；强力天麻杜仲胶囊，是国家医保目录品种，临床用于中风引起的经脉掣痛、肢体麻木、行走不便、腰腿酸痛、头痛头晕等病症。公司所需主要原材料为八爪金龙、山豆根、蝉蜕、天麻、杜仲等药材及辅料、包装材料等。对于中药材，公司已与供应商建立长期稳定的合作关系，每年均签订框架合同，并根据实际需求及市场价格进行具体采购；对于辅料、包材、设备等，公司多通过招投标或询价方式进行采购，同时考虑到如频繁更换辅料、包材、设备等供应商，需要与生产制程进行匹配、调试，耗费较大的时间成本和人工成本，因此公司在遴选出的合格辅料、包材、设备供应商范围内，根据其供应产品的品质、销售价格、售后服务质量等，不定期进行调整。公司重要采购均由采购部执行，采购流程如下：公司遵循在“保质、保量、保供应”的前提下，执行比质比价原则，按照GMP的相关要求进行供应商的选择。采购部门负责寻找和接洽相关物料的供应商，进行初步筛选后索取相关生产经营许的资质材料，交质保部进行审核；质保部对供应商资质进行初审、现场审计后，负责组织采购部、物资部、生产部等部门对供应商进行评估，确定是否纳入合格供应商名单。所有原材料供应商必须成为公司的合格供应商后才能进行采购交易。为保证供应稳定，每一种原材料原则上都选择两家以上的合格供应商。质保部对每批次采购货物进行检验，负责对合作供应商进行持续跟踪评价，作为供应商遴选的依据。公司生产模式为以销定产，为提高原材料的使用效率，公司于每年年末根据当年的生产、销售情况，以及来年的市场预估和销售计划，预计年度采购计划。每月底前，公司销售部门将次月销售计划发给生产副总及生产部经理，生产部经理根据销售计划编制生产计划报生产副总审核批准，物资部再根据生产计划以及原材料库存情况，编制物资计划并提交至采购部，采购部经理根据最终确认的物资需求，在下月初编制出采购计划。公司根据原材料的不同分类采取不同的价格确认方式。对于原药材采购，公司编制采购计划后，由采购部向已签订年度采购框架合同的供应商进行询价，在综合考虑产品质量、价格、交货时间、付款期限等因素后，双方通过商业谈判确定采购价格和数量。对于辅料、包材，公司采购部门在年末与供应商签订的年度采购合同中协商约定采购品名、规格和单价。实际采购过程中，如发生市场价格大幅波动等情况，公司将与供应商重新协商价格等内容。根据物料采购计划，与供应商的商业谈判情况，公司对目标供应商下达采购订单。公司供应商的所有货款均由财务部按照管理程序规定支付。原辅料和包装材料一般在检验合格入库后1-3个月付款。物料到货以后，采购部、物资部、质保部共同对货品进行验收，核对品名、数量、规格，并按规定标准进行检验，验收合格后方入库。由于公司生产产品中的喷雾剂与胶囊剂需要共用前处理和提取车。